Les émissions télévisées immobilières ont contribué à lancer un nouveau marché dans le secteur de l'immobilier : le home staging. Tour d'horizon de ces prestations qui visent à accélérer la vente de votre bien.
Toutes les solutions sont bonnes pour parvenir à céder son logement. Le home staging en fait partie. Il consiste littéralement à mettre en scène le bien afin d'en faciliter la vente. Apparu dans les années 70 aux États-Unis, ce concept y est devenu systématique. Environ 80 % des biens en vente outre-Atlantique sont home stagés par les agents immobiliers.
En France, le home stager s'affiche comme un consultant hybride, à mi-chemin entre l'architecte d'intérieur, le décorateur et l'agent immobilier, faisant figure de missionnaire dans ce marché de niche lancé en 2007-2008. La valorisation immobilière, déclinaison hexagonale du terme, représente aujourd'hui moins de 1 % des ventes pour quelques centaines de home stagers en activité. Mais la profession a le vent en poupe grâce, notamment, à l'émission de Stéphane Plaza, Maison à vendre, diffusée sur M6 depuis 2007 et qui reste, à ce jour, la meilleure vitrine du métier. Toutefois, elle véhicule une vision extravagante du concept, éloignée de la pratique.
La réalité du home staging
Pour des raisons d'image, l'agent immobilier vedette de la chaîne oscille entre les principes du home staging et une rénovation discount. Le sol PVC imitation parquet, utilisé régulièrement pour recouvrir les carrelages démodés, en est l'exemple le plus frappant. À l'inverse, le fondement même du home staging est en réalité de limiter les travaux à quelques coups de peinture sobre, réservés aux murs très abîmés.
Si l'on prend le cas d'une cuisine rustique restée dans son jus avec papier peint fleuri et meubles en formica, mieux vaut ne pas y toucher mais fournir un devis de travaux aux acheteurs potentiels. Il n'y a en effet aucun intérêt à dépenser de l'argent pour faire du moderne bas de gamme. La force du concept tient plutôt dans la valorisation des espaces, de la luminosité et de la facilité de circulation. Autant d'éléments qui passent avant tout par une épuration et une harmonisation des lieux.
Quant à la décoration, là aussi il y a une astuce. Coussins, parure de lit, tapis, tables d'appoint et même mobilier de salon complet peuvent en effet être prêtés ou loués auprès du home stager jusqu'à la vente, afin de créer l'unité tant recherchée sans pour autant devoir investir dans des meubles dont vous n'avez pas l'utilité.
Des tarifs abordables
Côté tarif, le diagnostic des besoins coûte à lui seul environ 300 €, tandis que la prestation totale peut atteindre entre 2 500 et 4 000 €. Ce prix, certes élevé, englobe alors un audit du logement, sa mise en scène comprenant les éventuels travaux de rafraîchissement, le prêt d'objets et un shooting photo par un professionnel pour illustrer l'annonce de vente. Grâce aux partenariats noués avec des agences immobilières, ce type de prestation peut en outre être compris dans les honoraires.
Si le home staging ne permet pas de vendre au-dessus des tarifs du marché, il réduit largement la marge de négociation des éventuels acquéreurs. C'est donc l'assurance de vendre plus rapidement et au juste prix. Alors que la majorité des gens laissent leur bien invendu pendant de nombreux mois avant de faire appel à un home stager, il est d'ailleurs plus judicieux de faire place nette dans votre intérieur dès le départ. Ce seront autant d'acheteurs potentiels en plus et de visiteurs rebutés en moins.
Les clés du home staging
- Ranger : pas de linge étendu, de vêtements qui traînent, de vaisselle sale…
- Dépersonnaliser : exit les murs de photos souvenirs, les collections de timbres et d'objets divers.
- Éviter les odeurs : dehors les relents de cuisine, d'encens ou de litière, qui peuvent incommoder l'acheteur.
- Désencombrer : supprimez les accumulations d'objets et libérer vos petites pièces de leur mobilier trop imposant pour une impression d'espace.
- Soigner les finitions : un interrupteur de guingois, une porte qui grince, une ampoule à nu ou du papier peint déchiqueté par le chat donnent une image dégradée du bien.
